Ile i jak zarabiać na leadach w branży energetycznej?

Jak zarabiać na leadach w branży energetycznej? Takie pytanie zadaje wielu instalatorów, którzy chcą rozwinąć marketing metodą lead generation. W tym artykule przeczytasz o technikach sprzedaży a przede wszystkim o tym ile, w jakim czasie i na jakim produkcie z marketplace System Lead Energia Direct możesz zarobić.

Techniki sprzedażowe w lead generation

Jeżeli kupujesz leady, musisz je obsłużyć jak najszybciej. Tylko w taki sposób możesz skutecznie sprzedać swój produkt. Jak zarabiać na leadach? W poprzednim artykule opisaliśmy konkretne metody sprzedażowe, za pośrednictwem których możesz podjąć praktyczne działania, które przynoszą rezultaty.

Nie poruszyliśmy jednak tematu taktyk sprzedażowych, a to przecież bardzo istotna kwestia. 

Podczas rozmowy z potencjalnymi klientami możesz przeprowadzić cross-selling i up-selling. Jednak co dokładnie oznaczają te dwa pojęcia? Wyżej wymienione definicje wyjaśniamy w dalszej części artykułu.

Cross-selling w branży energetycznej

Cross-selling to technika sprzedażowa, która polega na oferowaniu klientom produktów uzupełniających lub powiązanych z tymi, które już zakupili. 

Celem cross-sellingu jest zwiększenie wartości transakcji poprzez zachęcanie nowych klientów do zakupu dodatkowych produktów lub usług, które mogą być dla nich wartościowe lub logicznie związane z ich pierwotnym wyborem.

W branży energetycznej cross-selling można zastosować w przypadku sprzedaży paneli fotowoltaicznych, pomp ciepła, lub podczas sprzedaży ofert na energię elektryczną. 

Up-selling w branży energetycznej

Up-selling w sprzedaży pomp ciepła odnosi się do sytuacji, w której firma lub sprzedawca oferuje klientowi bardziej zaawansowane, wydajniejsze lub rozbudowane modele pomp ciepła niż te, które początkowo klient planował zakupić.

Celem tej strategii jest zwiększenie wartości transakcji, dostarczenie klientowi lepszego rozwiązania oraz poprawa efektywności i wydajności systemu.

Zasady reklamacji leadów sprzedażowych

Czasami się zdarza, że zakupione przez Ciebie leady są bezużyteczne. Czy w takim przypadku można złożyć reklamację? 

Oczywiście – można. W naszym regulaminie widnieje wyraźny zapis, zgodnie z którym każdy kontakt, który:

• nie odbiera telefonu,
• nie jest już zainteresowany sprzedażą,
• wyjechał z kraju,

podlega reklamacji. 

Branża lead generation charakteryzuje się swoją specyfiką. Jednym z jej określników jest fakt, że klienci, którzy jeszcze chwilę temu byli zainteresowani Twoją ofertą, za kilka dni mogą już nie być. Takie sytuacje są spowodowane zmiennością zdania klientów, albo szybszym działaniem konkurencji, która dotarła do nich inną drogą. 

Dlatego w naszym marketplace wprowadziliśmy wyżej wymieniony system reklamacji. Daje on ochronę wszystkim partnerom, którzy zdecydowali się na zakup podwójnie zweryfikowanych, gorących kontaktów.

Zgodnie z punktem 13 paragrafu piątego naszego regulaminu, zwrot gotówki za leada może zostać wykonany w sytuacji kiedy:

• w danych leada widnieje błędny numer telefonu lub adres e-mail;
• dokonano 6 nieudanych prób kontaktu z klientem w co najmniej 3 różne dni tygodnia; 
• w rozmowie klient oświadczył, że doszło do pomyłki i nie jest zainteresowany usługą.

Dzięki całemu procesowi obsługi w zakresie reklamacji objęta jest diagnoza powstania wady, rozstrzygnięcie sprawy i przyznanie partnerowi reklamacji.

Ile zarobisz na leadach z platformy System Lead?

Jakość kontaktów zależy od tego, w jaki sposób przekładają się one na konwersję sprzedaży. Jak już wcześniej wspominaliśmy, nie liczy się ilość, tylko jakość i stopień kwalifikacji leada. Dlatego poniżej przedstawiamy przykładowe wyliczenie. 

Wzrost zysku na przykładzie konkretnych cen za instalację: 

W powyższych tabelach podaliśmy 3 przykłady, które przedstawiają wysokość wzrostu zarobku instalatora przy sprzedaży instalacji o mocach: standardowej, dużej i średniej, przy zakupie leadów za: 500, 2000 i 5000 zł. 

Od kwoty zysku z leadów przy jednej sprzedaży oczywiście należy odliczyć koszt Twojej usługi. Czyli koszt zakupu leadów, a także czas poświęcony na rozmowę z klientem.

Produkt, opcje dostępne w panelu System Lead

W naszym panelu znajdziesz leady b2b i b2c z branży energetycznej.
To kontakt klientów, którzy są zainteresowani kupnem:

• energii elektrycznej,
• fotowoltaiki,
• pompy ciepła.

W naszym panelu do wyboru masz 2 konkretne statusy: leady gorące i leady nowe. Zastanawiasz się, czym się od siebie różnią? Gorące leady to kontakty, które wpadły do marketplace i znajdują się w nim do godziny. 

Natomiast leady nowe to kontakty, które widnieją w marketplace powyżej godziny.

Jeżeli myślisz o tym, aby zwiększyć sprzedaż w swojej firmie, leady będą dla Ciebie dobrym rozwiązaniem. Dzięki nim dotrzesz do większej liczby klientów, niż Twoja konkurencja. Będziesz mieć możliwość jako pierwszy przedstawić im swój produkt, odpowiadając na ich najważniejsze potrzeby.

Czy panel System Lead Energia Direct jest bezpieczny?

Nasz system jest całkowicie bezpieczny dla wszystkich użytkowników. Rejestracja jest darmowa. Zakładając konto w marketplace nie musisz się mierzyć z dodatkowymi opłatami. Masz do dyspozycji cały panel. Możesz w nim sprawdzić wszystkie dostępne leady.

W panelu istnieje możliwość personalizacji pod względem wyświetlanych kontaktów. Jeżeli szukasz informacji dot. zgód i powiadomień, znajdziesz je w zakładce “Moje konto”. Możesz tam zaznaczyć pozycję, która dotyczy wyrażenia zgody na przetwarzanie danych kontaktowych w celach marketingowych.

Nie musisz się martwić o jakość kontaktów, które są dostępne w panelu. Pochodzą one ze zweryfikowanych źródeł. Jeżeli dopiero zaczynasz swoją przygodę z metodą lead generation, nasz marketplace System Lead Energia Direct będzie dla Ciebie świetnym rozwiązaniem. 

Musisz wiedzieć, że na rynku koszt pozyskania leadów jest wysoki. Wlicza się w niego wyposażenie wszystkich stanowisk, a także utrzymanie działu call center, IT i działu marketingu. Dlatego bez obaw, nie musisz tego robić.

Wystarczy, że wejdziesz na marketplace System Lead i kupisz pojedyncze leady. Dostaniesz równineż kontakty testowe. Wypróbuj funkcjonalności systemu już dziś i ciesz się wzrostem sprzedaży w swojej firmie.